1、并通过ROG系列产品线，稳步占领高端主板、显卡、笔记本、无线网络设备市场。只是面对变幻莫测的技术和市场环境，华硕会采取什么样的策略来满足消费者的需求，接受其在新时代的转型？

2、为此，我们在《最强大佬》第一期采访了华硕电脑副总裁、开放平台事业群总经理徐友佳先生。我们来看看他的分享。

3、采访人：华硕电脑副总裁、开放平台事业群总经理徐友佳。

【资料图】

4、计算机新闻：Strix已经并入ROG，今天的ROG系统更大，但我们也发现它带来的势头逐渐盖过了华硕的其他产品类别。未来高端的ROG系列会对华硕其他产品的定位产生影响吗？

5、Strix和其他产品线在营销策略上有什么不同？

6、华硕：华硕自11年前创立ROG品牌以来，一直深受高水平玩家的欢迎。过去，我们也检讨过ROG应否继续向广度和深度发展。所谓广度包括产品线，所谓深度可能是为了迎合玩家的需求，继续挖掘深度产品。

7、只是这几年蓬勃发展的电竞市场让我觉得两者都必须适当的改变和拓展。

8、不过，不管怎么拓展，ROG和ROGStrix都有一个很好的坚持，那就是任何一款产品要想挂ROG和ROGStrix，都必须符合华硕的玩家精神。只要符合玩家精神，这个产品就有资格挂在ROG系统里。

9、其实任何华硕员工都没有办法单独定义。我们必须做几件事来让ROG出现在任何产品上。我们会找一些有代表性的玩家，和他们讨论需要的产品，规格，配置，性能。此外，我们内部有一个ROG委员会。

10、他们必须审查产品是否能在满足玩家需求和产品开发之间找到共同点和共同点。只有符合要求才会推出，所以我们会继续秉承这种精神，做出更好的产品，满足未来高水平玩家的需求。

11、计算机新闻：在线安装已经成为市场销售的重要组成部分。你认为它最终会取代一二线城市的线下渠道店吗？对于未来市场的硬件产品销售，华硕及其销售合作伙伴会有哪些新的变化？

12、华硕：这是一个很有意思的问题。世界上每个国家的渠道变化都不一样，但是线上渠道和线下渠道不一样。其实是满足不同的客户群体，提供不同的服务。许多用户不仅需要一种产品，

13、在整个产品的需求中，有很多需要人与人的互动和技术支持的东西，线上渠道相对缺乏。

14、从世界上一些发达国家，包括美国、欧洲、亚洲可以看出，线上渠道和线下渠道在发展过程中肯定是有一些重叠的，但是两者之间的分离度是相当大的，虽然十年二十年我们没有办法预测，但是在未来的三到五年，

15、对于线下渠道能给消费者带来的互动服务和线下技术支持的需求还是很高的。我认为在产品属上会有一些差异，所以我们认为这两个渠道有各自的发展和客户群，华硕会尽力用各种产品来满足消费者的需求。

16、华硕ROG玩家国度品牌

17、计算机新闻：华硕在2012年推出了PBA计划。请介绍一下该项目目前的进展情况。另外，华硕在2017年对于PBA计划有哪些新举措，期望达到哪些目标？

18、华硕：PBA(PowerByASUS)是个有趣的想法。其实在20多年前，华硕就在主板和光驱盒里放了一个小贴纸，上面印着PowerByASUS。

19、然后我们的概念就很简单了，因为主板是PC中非常重要的平台，其他所有同等重要的部件也都插在主板上，这就有了很大的挑战，就是兼容性和可靠性。虽然主板上的每个插槽和槽都有统一的标准，

20、而不同厂商开发的产品即使在统一的标准之内也存在误差，但有些误差之间总是没有重叠，容易造成兼容性问题。DIY兼容机这个问题没有人帮你解决，只有消费者自己解决。

21、但是华硕的每一片主板在出厂之前都经过了超过1000项以上的兼容性测试，我们测试了很多的内存条、很多的硬盘、很多的周边外设，甚至我们测试了很多的软件，从而保障消费者在兼容性上面有最好的结果，

22、那消费者用华硕的主板，可以在市场上任意购买其他的元器件，组装好之后就会获得最好的兼容性结果。这个结果我们就想告诉消费者，第一这个重要性你需要考虑；第二如果你选择华硕的主板华硕的元器件，

23、你获得的不仅仅兼容性，同时还有更好的稳定性和更好的性能表现，这整个就是PowerByASUS的概念，解决消费者购买产品过程中的很多困惑，所以你首选华硕，华硕就能帮你解决这些兼容性问题。

24、华硕在这个行业里面已经有二十几年的历史，但是我们确实有很多元器件和零部件的厂商在这个问题上做得不那么好，因此也导致了很多兼容性的问题。PowerByASUS是华硕全球性的一个方向，

25、我们也希望DIY在一片浑浊的情况下，能有大厂持续的发力，持续地为消费者在这些问题上面做更好的把关，用更多的努力，让DIY市场未来能有持续性地蓬勃发展。

26、电脑报：人工智能作为新兴的产业领域，价格和影响力日渐凸显，华硕未来是否会参与这一领域，在深度学习，智能交互的硬件产品方面会不会有相关计划？

27、华硕：我想我们已经把人工智能放在了我的第一个产品上面，是我们的机器人。在台北，我们已经正式在销售，他的名字Zenbo，是一个非常可爱的机器人。在机器人的互动里面，我们已经把人工智能的功能加入其中，

28、所以我们内部也在开玩笑说Zenbo是一个2岁的小男孩，当然随着使用者跟他互动越来越多，Zenbo就能从这个过程中逐步地学习，提高他的能力，那未来Ai人工智能领域会不会继续地放到华硕更多产品里，

29、我想我们拭目以待，希望可以扩及到更多产品。

30、电脑报：作为业界领袖级的领军人物，您培养了很多优秀的年轻人才。而电脑报读者中有很多人是即将迈入社会的年轻人，对于即将投入社会的他们，您有什么话对他们说，迈入IT领域需要具备什么样的技能？

31、华硕：在华硕1989年成立到现在过去的28年里，我们一直秉持一个理念，叫做技术营销，它里面有两个很重要的内涵，一个叫做差异化，一个叫做进入障碍。从我们营销的角度，ROG也是我们独创的一个差异化，

32、在11年前，当大家没有重视到玩家市场，华硕发觉并创造出来了，那这个差异化模式所造成的结果满足了更多消费者的差异化需求，不过这带来了其他竞争对手的抄袭模仿跟进，但是在这个过程中，

33、实际上华硕也有众多的功能是他们没有办法学习的，这就是所谓的进入障碍，让这样子的一个高端市场仍然有华硕能持续稳健地把持着，并提供最好的产品。

34、在过去的几个月，我们看到了很多国家，包括《电脑报》 ，包括俄罗斯，包括德国，包括美国这个国家做了很多的消费者调查，最后的结果都显示华硕是消费者心中游戏品牌的第一选择，

35、包括我们的主板、显卡、显示器、主板、游戏本等等产品。所以从企业的发展战略角度，这也是年轻人可以思考的未来竞争力策略，每一个大学毕业生就业前，

36、你们有没有考虑过你和别人的差异化是什么？你跟别人是否有足够的进入障碍，今天你到企业应聘工作，你有没有比别人更多的能力和才华，而这个能力和才华需要花多少时间来培养来超越，

37、如果你的能力别人花费两天就能拥有的话，那这个差异化也非常小。

38、所以从企业主的角度，从雇用人的角度，让他觉得雇佣他和雇用你没有什么不一样，那这些年轻人你们就相对比较危险了，所以我们经常开玩笑说，价值也是年轻人自己创造的，那这个价值在哪里？这价值就体现在不可替代性，

39、你的不可替代性高不高，是哗啦哗啦满街随便找就能找到和你一样能力的人，还是你具备比其他人更多的优势，其实这个回到本质上，就是华硕在谈技术营销、差异化和进入障碍。所以我给年轻人的鼓励和提醒就是，

40、求学时代好好想想你的能力究竟在哪里，未来怎么去更进和培养。(电脑报记者：胡进)

本文到此结束，希望对大家有所帮助。