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大河财立方《极刻》第878期【大河财立方 记者 唐朝金】6月21日，夏至。在一年当中留白最长的一天，河南资本市场传来喜讯。当天，致欧家居科技股份有限公司（以下简称致欧科技）敲响上市宝钟，宣告河南首家互联网家居上市公司正式诞生。由此，河南A股上市公司也达到110家，郑州A股上市公司也达到39家。敲钟！致欧科技登陆创业板6月21日上午9时25分，随着郑州市委常委、宣传部长陈明，致欧科技董事长、总经理宋川等共同敲响上市宝钟，致欧科技正式登陆深交所创业板。股票简称：致欧科技；股票代码：301376.SZ。9时30分开市，致欧科技开盘后股价一路上涨，早盘摸高至29.05元/股。截至记者发稿，致欧科技涨超12%，成交额1.35亿元，换手率14.45%，市值112亿元。在当天的敲钟仪式上，宋川表示：“致欧科技创立以来，专注于自主品牌家居家具产品的研发、设计和销售，现如今，我们已经成为欧美市场备受认可的互联网家居品牌商，践行了中国制造向品牌出海转型升级之路。今天致欧科技正式踏上资本市场新征程，我们将进一步完善公司治理结构，提升管理水平，秉持诚信经营原则，不断创新与深耕，以更优质的产品和服务回报客户，以优异的业绩回报广大投资者，回报社会。”在6月20日晚举行的致欧科技上市答谢会上，宋川在谈到公司一路走来时，颇为动情。他表示，是大家的共同努力帮助致欧科技走到了今天。宋川表示，河南这块土地，够厚重够深沉，能帮助企业根扎得更深，看得更远，行得更稳。“伴随着全球化的互联网经济蓬勃发展，以Amazon为代表的全球化电商平台给了中国品牌触达全球消费者的良机，我们这一代外贸人才有机会为传统的中国制造插上品牌的翅膀。既然赶上了这个时代，我们就应不辜负这样的使命。”宋川表示。在谈到企业上市时，宋川表示：“面对上市过程的繁杂与纠结，面对公司发展的起伏与困境，面对行业的困顿与周折，面对环境的变幻与莫测，我们始终探索新路径，寻找新方法。始终植根用户，始终认真做事，始终坦诚清晰。致欧科技登陆创业板是公司发展史上的重要里程碑，更是一个新的起点。今后我们将脚踏实地，以优异的经营业绩回报投资者，回报社会。”海外留学生创业获IDG等知名投资机构青睐致欧科技的创业史，最早可以追溯到2007年前后。2007年前后，正在留学的宋川注意到国内如火如荼的外贸大潮，还在德国汉堡的他，毅然决定依靠留学积累的资源在网上做外贸。宋川在接受媒体采访时表示，其创业之初，是从eBay等平台做起的。业务范围从德国市场开始，后来逐渐拓展到欧洲、美国、日本。“后续我们的节奏和亚马逊的发展路径基本一致，比如东欧、北欧、荷兰等，跟着亚马逊的开拓步骤走。”宋川说。据宋川介绍，致欧科技之所以能做大，与其坚持为客户提供好产品密不可分。“我们给客户提供好产品，一直以来实实在在地看客户评论、看VOC(Voice of Customer)，去工厂端解决产品品质上的问题。这就是品牌最好的部分之一，把好的产品、对的产品提供给客户，了解真实客户的声音，这是一个非常重要的出发点。”宋川表示。除了解决消费者反馈的问题之外，致欧科技开始挖掘隐藏在产品和消费者使用习惯背后的诉求。同时，开始加大品牌宣传。“具体操作上来看，在亚马逊平台上，我们把产品理念、品牌Slogan、视觉效果尽量做好，让消费者感受到致欧科技对消费者的深度理解和对品牌发展的深度追求。当然，对于品牌官网或其他流量渠道，我们也非常重视。最终，我们再将不同渠道的反馈结合起来，回归到产品上，持之以恒地提供价格和品质都稳定的产品。”宋川说。在经过十几年的深耕之后，致欧科技不仅将ZIELHOME作为母品牌，旗下还有三个产品品牌。其中，SONGMICS主营家居庭院产品，VASAGLE主营家具，Feandrea则主营宠物用品。经过多年发展，致欧科技的产品及自有品牌在海外市场已广有美誉，跻身亚马逊欧美市场备受消费者欢迎的家居品牌之列。亚马逊家居品类中品牌影响力位列欧洲市场第一、美国市场第三，自然流量带来的营业收入占比高达70%左右。公司先后荣获2017年“亚马逊全能卖家”，2019年“亚马逊年度最受欢迎品牌卖家”等称号，此外在2019年SONGMICS和VASAGLE两大品牌同时入选“亚马逊全球开店中国出口跨境品牌百强”。2021—2022年，公司连续两年入选网经社评定的“中国跨境电商百强榜”。招股书显示，2020—2022年，致欧科技实现营业收入分别为39.71亿元、59.67亿元和54.55亿元，复合增长率达到36.01%，规模驶入增长快车道。2023年一季度，随着海运费用回归正常价格区间，一季度致欧科技净利率达到7%左右。截至目前，致欧科技的产品已经遍布全球68个国家，每年服务超过2000万的全球客户。需要说明的是，在致欧科技的股东名单当中，包括IDG资本、嘉御基金、前海母基金、服贸基金、安克创新等知名企业与资本。坚持长期主义 打造线上宜家根据致欧科技6月19日发布的公告，致欧科技本次公开发行的股票数量4015万股，全部为公开发行的新股。本次发行价格24.66元/股，募集资金总额9.9亿元，发行市盈率39.58倍。从资金用途上看，此次致欧科技募投资金将主要用于研发设计中心建设项目、仓储物流体系扩建项目、郑州总部运营管理中心建设项目，及补充现金流。对于募投项目，致欧科技表示，本次募集资金投资项目将紧紧围绕公司主营业务开展，有助于进一步优化公司的产品结构，拓展产品矩阵，提升公司产品的创新力度，并通过高效的数字化 管理系统为公司的业务发展赋能；在公司现有仓储物流体系的基础上，扩大国内和海外自营仓的布局，提高公司仓储物流的营运能力、海外销售效率与库存周转能力；建设总部运营中心，提升经营管理效率；补充流动资金，为公司长期可持续发展提供资金保障。本次募投项目的顺利实施，将令公司研发设计能力上一个台阶、仓储物流体系得到夯实、运营管理水平进一步强化以及营运资金得到充实，有助于增强公司的市场竞争力，保障公司经营战略的实施。事实上，致欧科技的发展战略一直很明确：“为消费者提供全场景化一站式购物体验”。也正因为此，致欧科技被业内称为“线上宜家”。经过十几年深耕平板化、可拆装的家具家居赛道，致欧科技品类矩阵逐步完善，产品覆盖客厅、卧室、门厅和餐厅等主要使用场景，形成了田园风、工业风和轻奢风等不同风格系列。除了丰富的产品矩阵之外，在解决家居产品大件运输难题方面，致欧科技构建的海外“自营仓+平台仓+三方合作仓”的仓储布局，也成为其在供应链整合方面的核心优势。资料显示，截至2022年12月31日，致欧科技境内外自营仓面积合计超过28万平方米，并在尾程派送环节与DPD、UPS等当地知名物流公司建立了稳定合作关系，形成了高效稳定的尾程派送能力，其中欧洲地区自发配送时效实现2—3天达。公司出色的海外自营仓管理能力不仅可满足自身业务需要，还可赋能其他中国跨境电商。尽管作为国内互联网家居行业的头部企业，致欧科技优势明显，但对其当前阶段，宋川也有清醒的认识。“对标宜家等已经成熟的线下品牌，我们的产品深度还是有比较大的差距。这个差距不是简单几年就能追上的。但是越来越多年轻人开始选择线上渠道，欧美家居行业的线上渗透率达到了26%到27%。同时年轻人对消费渠道的转向，让线上的产品需求也发生了变化，会有不同于传统购买方式的一些新的需求，比方说颜色的多样性、拆装的便利性等，但是大部分线上卖家没有吃透这种变化，还是被动接受的一个状态。但我们已经凭借着本土团队优势、数字化技术的应用，成功地捕捉到了这个新世代消费者产品‘需求升级’的趋势和市场空间，这个市场空间实际上是非常大的，而且并没有被很好地满足，没有被有力的竞争对手占住。”宋川表示。因此，对于公司的未来发展，宋川表示：“我们的市场还有很广阔的成长空间，还有大量的事情可做，我们将坚持长期主义，稳步向前。”责编:史健 | 审校:陈筱娟 | 审核:李震 | 监制:万军伟